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    圓弧拋光機發展終端銷售成為企業制勝的“葵花寶典”

    時間: 2014-12-04 14:59:31     

      在圓弧拋光機行業市場深陷同質化的“怪圈”之際,企業更應不斷升自己,重視終端銷售。對于一個成功的企業來說,并沒有淡季之說。只要企業不斷適應消費者提出的需求,淡季也是“旺季”。

      做終端是找死 不做終端是等死

      “做終端是找死,不做終端是等死”,這是在營銷界頗為流行的一句話,也是圓弧拋光機廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度,還是站在經銷商的角度,對終端的掌控同樣具有戰略意義,這是二者獲得利潤的重要通道,因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死,如果是死了,一是沒有理解終端的含義,二是方法不對。

      門店,作為圓弧拋光機企業的終端展示區,顯得格外重要。作為圓弧拋光機產品而言,現在消費者越來越重視產品體驗,而門店一般是消費者可以直接接觸圓弧拋光機的一個場所,也是圓弧拋光機直接展示產品的重要場地。圓弧拋光機產品在門店銷售,絕對不是隨便擺設那么簡單,要以新的產品理念去展示,圓弧拋光機設計師在這方面要下功夫,好的設計人員在這方面如果做的成功,就等于新產品推廣成功了一半,因為好的設計效果是給顧客的第一印象,也會加大成交。

      圓弧拋光機企業競爭主要依據產品創新

      產品創新是圓弧拋光機企業生存十分重要的一個部分,可以說是圓弧拋光機企業的立足之本,創新的最終成果也一般會體現在產品上。圓弧拋光機行業從起步到發展到壯大再到日漸成熟,隨著圓弧拋光機市場的不斷完善,圓弧拋光機企業的資金優勢越來越不明顯。當圓弧拋光機市場趨于飽和時,圓弧拋光機企業的競爭主要依據產品的創新。

      圓弧拋光機企業也需要多元化路線的支撐,在發展過程中,不斷追求產品款式豐富、產品花色跟新、產品相關完善等,把產品線做好,做精細。產品多了,跟其他企業的差異化就拉開了,經銷商的品種增加了,顧客選擇的空間就大了,也就意味著圓弧拋光機企業在這塊的競爭力就加大了。

      在市場發展不利的今天,圓弧拋光機企業在墨守成規、一成不變是行不通的。要想長久發展,圓弧拋光機企業必須做好終端銷售,配合創新,產生出企業核心的競爭力,這才是圓弧拋光機企業應該做的。


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